岛西人居革新：建发象屿观雲的“现象级”热销密码

       一、稀缺区位与市场热度

      建发象屿观雲位于厦门岛西东渡板块，是该区域近20年唯一新盘，填补了市府圈“新房荒”的空白。项目容积率仅2.5（部分资料显示为2.04），规划536户，由4栋高层（95-116㎡）和5栋11层洋房（124㎡）组成，打造低密花园住区。2025年3月首开当日116套房源即被350组客户抢购一空，4月更以9亿销售额横扫厦门成交榜，包揽金额、面积、套数“三冠王”，五一假期再现大客户团购10套的盛况。

       二、产品力：高得房率与第四代住宅设计

       项目以“高得房率+创新空间”颠覆岛西改善标准：

       得房率碾压市场：高层综合使用率达85%-88%，洋房因赠送空中花园、南向露台（2-5层专属），使用率突破101%-108%。124㎡洋房实得面积近170㎡，相当于市面140㎡产品，且层高3.15米、独立入户设计，均为岛内同面积段唯一。

      功能革新：高层95㎡做三房、103㎡起做四房，全屋飘窗+设备阳台赠送8-13㎡（如116㎡赠送13.4㎡），相当“白赚一间主卧”。LDKB宽厅布局与隐藏式家政空间，提升实用性。

      精装与智能系统：搭载华为鸿蒙智家系统，配备超级收纳（全屋最高24.6m³储物量）、U型动线厨房及一体化卫浴，精装细节对标豪宅。

       三、配套：老城烟火与顶配资源融合

       项目以“山海水城”资源重构岛西生活图景：

       商业与生态：直线1.2公里直达36万㎡海上世界综合体，1.3公里接驳山姆会员店；北靠仙岳山、南临狐尾山，步行可达山海健康步道，户均绿化面积21㎡。

      教育与交通：自建幼儿园，划片东渡二小（直线600米），初中对口湖里中学及规划中的南山实验学校；地铁7号线（规划中）拟设和宁路站，但当前依赖公交（1公里内17站点）。

       短板提示：学区属岛内中游，对比五缘湾顶尖资源稍逊；部分生态配套需3-5年成熟期，BRT覆盖较弱。

       四、价格策略与客群定位

       项目以“岛内洼地”价格破局：

       高性价比：高层折后单价4.9万/㎡起（含车位），总价484万起，显著低于岛内核芯区顶豪（如五缘湾7.18万/㎡）。对比周边“老破小”（滨北二手房4.2万/㎡），以新房品质形成碾压。

      客群画像：主力为地缘改善家庭（东渡老业主置换）及岛内首改群体（预算500万-700万），兼顾对品质敏感但非顶尖学区需求的买家。

       老城焕新的价值样本

       建发象屿观雲以“低密+高赠+岛心稀缺性”三重杠杆，撬动了厦门改善市场的需求缺口。其热销印证了产品力与定价精准匹配的逻辑——在岛西十字轴心，用宋韵园林、智能人居和烟火配套，重塑老城区的居住尊严。随着六中新校区升级与地铁规划落地，这一“20年唯一新盘”或将成为岛西焕新的价值标杆。

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